不要以为人们现在就想和你说话

samanthamary

一个常见的错误是，营销和销售人员花时间在那些可能只是在寻找信息但还没有准备好交谈的潜在客户身上。这甚至可能会让潜在客户感到恼火，最终取消订阅您的内容，这样他们就可以按照自己的节奏进行购买。芬兰电报数据 为了避免这种情况，重要的是要了解您的潜在客户的购买周期，为他们提供与购买过程阶段相关的信息，并让他们有足够的空间在他们准备好时来找您。

这样想想：如果您走进一家商店，每隔 3 分钟就会有销售人员过来与您交谈并询问您是否准备购买，那么您很可能会感到恼火并且不买任何东西就离开商店。

同样的事情也发生在数字世界中。过多的信息，即使内容可能很好，最终也会让人感觉像垃圾邮件。这就是为什么根据潜在客户的阶段真正评估您发送的内容很重要：他们是否符合营销合格条件 (MQL)？他们是否符合销售合格条件 (SQL)？

这样，销售人员也可以集中精力在符合标准的潜在客户上，并更有效地利用他们的时间。

当您的潜在客户联系您时，您会回复他们吗？
当您的潜在客户准备谈话时，另一个重要事项是做好充分的准备。您花费了大量的时间和精力来培养他们做好准备，因此，当他们准备好谈话时未能联系他们可能会带来毁灭性的后果。

很多业务都因为销售人员回复时间太长而流失。这种糟糕的首次接触已经充分表明了公司如何对待客户。

关于潜在客户培育和销售转化的有趣事实
跟进频率直接影响转化率
48% 的销售人员从未跟进潜在客户
25% 的销售人员在第二次联系后就停止了
12% 的销售人员只联系了 3 个人就放弃了
仅有 10% 的销售人员会联系 3 个人以上。